유튜브 협찬 단가 정하는 법: 조회수 기준 계산법과 미디어킷·계약서 체크리스트

협찬 단가에 정해진 표가 있을까

없어요

유튜브가 협찬 단가를 정해 주지 않아요. 브랜드와 유튜버가 서로 맞는 금액을 찾아 정해요. 같은 구독자 수여도 주제, 조회수, 시청자에 따라 몇 배씩 차이가 나요.

구독자 수보다 조회수

브랜드가 실제로 사는 것은 "내 상품을 볼 사람 수"예요. 구독자가 많아도 최근 영상 조회수가 낮으면 단가가 낮고, 구독자가 적어도 조회수가 꾸준하면 단가가 높아요.

단가를 계산하는 방법

1. 조회수 기준 (가장 많이 써요)

최근 영상 10~15편의 평균 조회수를 구하고, 조회수 1,000회당 금액을 곱해요.

1,000회당 금액은 주제와 시청자에 따라 달라서, 처음에는 비슷한 채널이 받은 금액을 참고하거나 브랜드에 예산을 먼저 물어봐요.

2. 고정 금액 + 성과 보너스

영상 하나에 고정 금액을 받고, 링크 클릭이나 판매가 목표를 넘으면 보너스를 받는 방식이에요. 처음 함께하는 브랜드와 서로 위험을 나누기 좋아요.

3. 판매 수수료 (제휴)

할인 코드나 전용 링크로 팔린 만큼 수수료를 받아요. 고정 금액이 없어 시작하기 쉽지만, 판매가 적으면 수입도 적어요.

단가를 올리는 요소

형태별 차이

미디어킷 만들기

넣을 숫자

미디어킷은 채널을 소개하는 한두 장짜리 자료예요. 브랜드가 궁금한 숫자를 미리 정리해 두면 협의가 빨라요.

함께 넣을 것

채널 소개 한 줄, 주로 다루는 주제, 연락처, 가능한 협찬 형태와 대략의 일정을 적어요. 숫자는 캡처 날짜를 함께 적어 언제 기준인지 알 수 있게 해요.

계약 전에 확인할 것

체크리스트

솔직한 리뷰

단점까지 말할 수 있는지 미리 정해요. 장점만 말하는 영상은 시청자가 금방 알아채고, 채널 신뢰가 떨어지면 다음 협찬 단가도 떨어져요.

광고 표시 규칙

두 군데에 표시해요

돈을 받지 않고 상품만 받은 경우에도 표시해야 해요. 시청자가 광고인지 모르고 보게 만들면 법 위반으로 문제가 될 수 있어요.

유튜브 정책도 함께

협찬 내용도 유튜브 커뮤니티 가이드와 광고 정책을 따라야 해요. 허용되지 않는 상품(예: 불법 도박, 무허가 의약품)은 협찬을 받지 않아요.

처음 협찬받는 방법

먼저 연락하기

협찬 제안을 기다리기보다 내가 이미 쓰는 브랜드에 먼저 연락해요. 미디어킷과 함께 "어떤 시청자에게 어떻게 소개할지" 짧은 아이디어를 보내면 답을 받기 쉬워요.

연락처 열어 두기

채널 정보에 비즈니스 이메일을 적어 두면 브랜드가 찾아와요. 댓글이나 DM보다 이메일로 받는 편이 정리하기 쉬워요.

수익 전체 그림은 유튜버 수익 구조 총정리에, 협찬이 잘 붙는 주제는 수익 잘 나는 유튜브 주제에 정리했어요.

협찬 제안 메일 예시

브랜드에 먼저 보낼 때

메일은 짧게 써요. 브랜드 담당자는 하루에도 많은 제안을 받아서, 첫 세 줄에 숫자와 아이디어가 보여야 열어 봐요.

협찬 후 성과 보고

업로드 후 1주일, 1달 뒤에 숫자를 정리해 보내면 다음 협찬으로 이어지기 쉬워요.

자주 묻는 질문

유튜브 협찬 단가 한눈에 정리

유튜브 협찬 단가는 정해진 표 없이, 최근 영상의 평균 조회수를 기준으로 계산하는 방식을 가장 많이 써요. 시청자와 브랜드가 잘 맞고 참여율이 높을수록, 단독 리뷰나 사용권·독점처럼 브랜드가 얻는 것이 많을수록 단가가 올라가요.

미디어킷에 평균 조회수와 시청자 정보를 정리하고, 계약 전에 수정 횟수·사용권·지급일을 정해요. 협찬 영상에는 "유료 프로모션 포함" 체크와 함께 영상·제목에 광고임을 꼭 표시해요.