틱톡 협찬 단가 정하는 법: 조회수 기준 계산, 단가를 올리는 조건, 제안서에 넣을 숫자

틱톡 협찬 단가, 무엇으로 정할까

팔로워보다 평균 조회

틱톡은 추천 피드로 영상이 퍼지기 때문에 팔로워가 많아도 조회가 적을 수 있고, 팔로워가 적어도 조회가 많을 수 있어요. 틱톡 공식 뉴스룸도 팔로워 수만으로 추천하지 않는다고 설명했어요. 그래서 브랜드는 최근 영상이 실제로 몇 번 보이는지를 더 믿어요.

평균 조회 구하는 법

1. 최근 영상 10~15개의 조회수를 적어요.
2. 유난히 높거나 낮은 영상 한두 개는 빼요.
3. 나머지 평균을 내요. 중간값을 같이 보면 더 정확해요.

분석 화면에서 숫자를 보는 법은 틱톡 스튜디오 가이드에 있어요.

단가 계산하는 방법

1. 조회수 기준 (가장 많이 써요)

평균 조회를 1,000회 단위로 나누고, 1,000회당 금액을 곱해요.

1,000회당 금액은 주제, 시청자, 협찬 형태에 따라 달라요. 처음이라면 브랜드의 예산을 먼저 물어보고 내 기준과 비교해요.

2. 참여 기준

댓글, 저장, 공유가 많은 계정은 조회 기준 금액에 더 얹어 제안할 수 있어요. 브랜드는 "본 사람이 반응하는 계정"을 찾기 때문이에요.

3. 묶음 단가

영상 한 개보다 3~4개 묶음, 영상과 라이브 묶음처럼 제안하면 브랜드는 단가가 낮아지고 나는 일이 꾸준해져요.

유튜브는 계산 방식이 비슷하지만 영상 수명과 형식이 달라요. 비교는 유튜브 협찬 단가에 정리했어요.

협찬 형태별 차이

단가를 올리는 조건

반대로 수정 횟수가 많거나 대본이 정해져 있으면 그만큼 시간이 들어요. 계약 전에 수정 횟수와 범위를 정해 단가에 넣어요.

제안서에 넣을 숫자

미디어킷 만드는 법과 브랜드에 먼저 연락하는 방법은 틱톡 협찬 받는 법에 자세히 있어요.

협상할 때 주의할 점

금액보다 조건 먼저

* 올리는 날짜, 영상 개수, 길이를 정해요.

* 수정 횟수를 정해요. 보통 1~2회.

* 광고 사용권이 있다면 기간과 범위를 적어요.

* 독점 기간과 제외 브랜드를 적어요.

* 정산일과 방법을 적어요.

상품만 받는 협찬

상품만 받는 협찬도 대가를 받은 것이라 광고 표시가 필요해요. 처음 몇 번은 포트폴리오를 쌓는 데 도움이 되지만, 계속 상품만 받으면 다음 단가를 올리기 어려워요.

광고 표시

협찬 영상은 틱톡의 콘텐츠 공개 설정을 켜서 브랜드 콘텐츠임을 표시해요. 설명이나 화면에도 광고임을 알 수 있게 적어요. 표시하지 않으면 영상이 제한될 수 있고 시청자 신뢰도 떨어져요. 협업 진행 방법은 틱톡 인플루언서 협업에 정리했어요.

계정 규모별로 달라지는 점

단가는 팔로워 숫자 하나로 정해지지 않지만, 규모에 따라 브랜드가 기대하는 것은 달라요.

작은 계정은 단가를 높이기보다 결과 자료를 쌓는 데 집중하면 다음 협찬부터 단가를 올리기 쉬워요.

틱톡 샵 제휴, 고정 금액과 수수료

틱톡 샵이 열린 지역에서는 상품 링크를 영상에 붙이고 판매 수수료를 받는 제휴 방식도 있어요. 한국 계정은 지역에 따라 기능 제공 여부가 다르니 앱에서 먼저 확인해요.

처음 거래하는 브랜드와는 고정 금액을 기본으로 하고, 수수료는 추가 조건으로 넣는 게 안전해요.

릴스, 쇼츠와 함께 묶을 때

브랜드가 틱톡과 인스타 릴스, 유튜브 쇼츠에 같은 영상을 올려 달라고 하는 경우가 많아요.

* 앱마다 따로 단가를 매긴 뒤 묶음 할인을 해요. 처음부터 한 금액으로 묶으면 나중에 나누기 어려워요.

* 앱마다 평균 조회가 다르니 각각의 숫자를 제안서에 넣어요.

* 앱마다 광고 표시 방법이 달라요. 틱톡은 콘텐츠 공개 설정, 인스타는 유료 파트너십 표시를 써요.

인스타 쪽 수익 구조는 인스타 제휴 마케팅에 정리했어요.

계약서에 꼭 적을 것

자주 묻는 질문

틱톡 협찬 단가 한눈에 정리

틱톡 협찬 단가는 정해진 표 없이 최근 영상의 평균 조회를 기준으로 계산하는 방식을 많이 써요. 참여율, 시청자와 브랜드가 맞는 정도, 광고 사용권과 독점 같은 조건이 붙을수록 단가가 올라가요.

제안서에는 평균 조회, 참여율, 시청자 정보, 비슷한 사례를 넣고, 계약 전에 일정, 수정 횟수, 사용권, 정산을 정해요. 협찬 영상은 콘텐츠 공개 설정을 켜요.